История нашего реального клиента:
Наши исходные данные: небольшой ИТ-бизнес (продукт + часть аутсорсинга), ежемесячный оборот – около 2-2,5 млн руб. Живем «на свои». Т.е. деньги из фондов не берем, инвесторов не привлекаем (наверное, стоило бы, но пока нет ресурса). Моя задача – сделать так, чтобы после выплаты з/п и прочих расходов мы оставались прибыльными. В принципе, все получалось до лета 2022 года.
С чем столкнулись: на стороне заказчика сменился управляющий менеджер. Новое руководство отказалось подписывать акты, а к тому времени уже накопился долг в размере 30% от оборота (да, мы работали по постоплате, т.к. клиент проверенный). Ситуацию критичной назвать не могу, но она подкосила. Стало ясно, что без дополнительных вливаний средств мы не сможем сохранять персонал, проекты и офис (что-то придется срезать). Знаю, что есть бизнесы, бегущие за кредитами на выплату з/п.
Какие варианты рассматривали:
Кредит без залога от Альфабанка (обслуживаемся в нем, поэтому это был первый вариант). Ставка – от 17,50%, дают от 300 тыс. до 10 млн на пополнение оборотки. Мне сказали, что будет в районе 19%, досрочное погашение беспроцентное. Решили, что это слишком. Жаба душит отдавать такие деньги.
Сокращение штата и оптимизация. Убрали бухгалтера (взяли аутсорс-услуги). Часть офиса отдали в субаренду после согласования с арендодателем.
Гранты от фондов. Могли получить 4 млн от ФСИ и финансирование из других источников. Но пока не хочется связываться с государственными деньгами (и мы не готовы к подаче заявок, защите проектов и т.д.). Услуги человека, который будет сопровождать процедуру, стоят около 50-80 тыс.
Новый бухгалтер подсказала, что из-за экономических проблем в 2022 ее клиенты тоже боятся брать кредиты. Намекнула, что бизнес старается закладывать чуть ли не квартиры / машины, чтобы выжить. Это был мой вариант, т.к. на ходу Mitsubishi Outlander 2016 года, купленный в 2018 г. Поскольку еще в эпоху короны частично перешли на удаленку, моя машина часто простаивала. В «Финанс Триумф» за нее предложили 700 тыс. (собственно, почти всю дебиторку можно покрыть). Согласились, ударили по рукам. Но пока не теряем надежды выбить из клиента дебиторку.
